1 оценка

Продающие вопросы
Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (2-е издание)

Твердый переплет
610
610 руб.

В корзине 0 шт.

Оформить

О чем

Cпециалисты по продажам, безусловно, досконально знают особенности своего продукта, но зачастую этого бывает недостаточно для того, чтобы заключить сделку. Автор книги Пол Черри раскрывает свой главный секрет успеха в области продаж: проявлять искренний интерес к клиентам и задавать им правильные вопросы – те, которые продают.

Пол Черри предлагает своим читателям воспользоваться передовыми инструментами, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Это поможет не только совершить сделку, но и обрести в лице клиентов верных сторонников и надежных партнеров.

Основываясь на полученных за прошедшие годы отзывах, Пол существенно дополнил и переработал свой бестселлер «Продающие вопросы». Это издание включает как основные типы продающих вопросов, так и новые интересные вопросы и сценарии их применения. Кроме того, здесь вы найдете еще больше примеров и шаблонов, которые можно адаптировать под собственные задачи, а также специально подобранные упражнения, которые помогут вам отточить навыки работы с вопросами.

Прочитав книгу, вы научитесь составлять необходимые именно в вашей работе вопросы, с помощью которых вы сможете наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов.

«Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует».

Особенности

  • В книге содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение.
  • Книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам.
  • Mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B.
  • В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

Отзывы экспертов

Не теряйте время, читайте и задавайте правильные вопросы!

Ярослав Глазунов
партнер и руководитель Spencer Stuart в России, автор бестселлера «Анти-Титаник»

Черри дает читателям ключевые вопросы, которые можно и нужно использовать как инструменты для получения заказов и выявления реальных потребностей своих клиентов.

CRM Magazine

Поделиться ссылкой на книгу

Начните читать с бесплатной главы «Кто вы: консультант или продавец?»

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Оригинальное имя автора
Cherry Paul
Издательство
Интеллектуальная Литература
Конструктив
Твердый переплет
Год выпуска
Количество страниц
300
ISBN
978-5-907394-65-0
Формат
60x90/16
Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты (2-е издание)

1 оценка

610 руб.0 руб.

В корзине 0 шт.

ОформитьВ корзине 0 шт.

Отзывы

4.0/5
4 май 2019 4 май 2019
1 оценка
5
0
4
1
3
0
2
0
1
0
По дате добавления
По оценкам
По оценкам

Отзывы

4 май 2019 4 май 2019
4.0/5
1 оценка
5
0
4
1
3
0
2
0
1
0
Оставить отзыв
Оставить отзыв
Электронные
версии

В подарок к бумажным

Бесплатная
доставка

При заказе от 2 000 руб.

Доставка
по всему миру

В указанный срок

Накопительные
скидки

От 10% и выше

Подписка на рассылку

Подпишитесь на еженедельную рассылку и получите в подарок лучшие упражнения из книг «Тренажёр памяти» и «Тренажёр мозга»

Заполняя эту форму, я подтверждаю, что ознакомился с Правилами сайта, и даю согласие на обработку персональных данных.

reCAPTCHA используется в соответствии с Политиками и Правилами использования Google.
Спасибо, что решили читать нас!

Подарок успешно отправлен!

Мы используем файлы cookies. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с этим. Узнать больше о cookies