Каталог

Книги Альпина Маркетинг, продажи Книги для менеджеров по продажам Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Просмотров за сутки 7 Просмотров за сутки

Глава из книги

Глава «"Обход" секретаря» будет отправлена вам на почту

Издательство

Альпина Паблишер

Тип обложки

Твердый переплет

Год выпуска

г.

Количество страниц

302 стр.

ISBN

978-5-9614-7150-2

Размеры

70x90/16 (170х215 мм)

Вес

470 г

Показать еще

448 руб.

Нет в наличии

Впишите свой e-mail, и вы получите письмо, как только книгу можно будет заказать

Код книги: 94415

Работа с возражениями
200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко

  • Книга — огонь! Читайте. Внедряйте.


    Сергей Азимов
    бизнес-тренер

  • Отказы и возражения клиентов — это именно то, что ведет к «выгоранию» продавцов и делает работу в продажах такой непривлекательной для слабаков и непрофессионалов. Опытный продавец знает, что «нет», услышанное от покупателя, в большинстве случаев можно превратить в «да». Надо просто знать определенные слова-ключики, речевые шаблоны и модули и уметь их правильно применять. В книге, которую вы держите в руках, собрано более двухсот таких волшебных ключиков к покупателю — проверенных на практике методик и приемов, которые помогут вам выпутаться из любой сложной ситуации при работе с клиентом. Даже если вы в продажах давно, уверен, что вы найдете здесь для себя много нового. А если вы только начинаете свой путь в этой одной из прекраснейших профессий, то вам повезло — у вас в руках клад. Читайте, осваивайте, тренируйтесь и пусть все «нет» для вас превратятся в «да».


    Тимур Асланов
    главный редактор журнала «Управление сбытом»

Цитата

«Продажа начинается тогда, когда прозвучало слово „нет“. Если клиент на все согласен, то это не продажа, а отгрузка».

О чем книга «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

Клиент может сказать свое «НЕТ» десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами — эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.

Почему книга «Работа с возражениями» достойна прочтения

Взяв на вооружение приемы, предложенные авторов, вы:
  • повысите свой процент продаж;
  • наладите отношения с самыми несговорчивыми клиентами;
  • на порядок улучшите собственные коммуникативные навыки.

Кто автор

Ключевые понятия

Рецензия от Андрея Жулая
«Работа с возражениями» — очередной мега-бестселлер Дмитрия Ткаченко, который взорвал весь интернет. Хочется искренне поздравить Дмитрия с очередной ПОБЕДОЙ и пожелать Вдохновения и новых интересных горизонтов. О Дмитрии Ткаченко я узнал через книгу «Скрипты продаж». Честно Вам признаюсь – она получилась революционной и положила начало нового видения в продажах. В своей практике я всегда исп... Читать полностью
Рецензия от Александра Накагавы
Книга для тех, кто работает в продажах и совершает холодные звонки. Состоит из набора скриптов с вариантами вопросов и ответов для конкретных ситуаций и возражений. Теперь, когда мне будет звонить очередной продажник, я буду знать, как проверить его на профессионализм. Некоторые фишки можно применить и в обычной жизни, поворачивая любое возражение в свою пользу. Книга написана сухо и читать... Читать полностью
Тренер по продажам с 15-летним стажем, скриптолог, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам. Автор бестселлеров «Скрипты продаж», «Работа с дебиторской задолженностью», «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской АТтракции».

Накопительные скидки

10

%

При сумме оплаченных заказов более 5 000

20

%

При сумме оплаченных заказов более 20 000

Заявка на подписку принята, ждите информацию на почту

Книга в подарок

Подпишитесь на рассылку и получите книгу
в формате PDF бесплатно

Подтвердите согласие на обработку персональных данных

Другие книги автора

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

Авторизация

или