+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Дмитрия Науменко

Дата публикации:

Недавно я прочитал книгу "Жесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу" (Дэн Кеннеди) и сегодня хочу поделиться с вами небольшой рецензией на нее, написанной для издательства "Альпина Паблишер".

Очень хотелось бы начать с чего-то восторженного, однако, увы, не получается.

Наверное, из-за завышенных ожиданий по отношению к книге.

Так случилось, что до сих пор я не был знаком с творчеством Дэна Кеннеди, однако давно был наслышан о том, насколько сильным экспертом в своей теме он является.

Это, скорее всего, и предопределило мой настрой при чтении книги и более высокие требования к ней по сравнению с другими работами подобного плана.

Также немного неожиданным лично для меня оказалось то, что порядка 70% книги написано не самим Дэном, а другими людьми - в основном, его клиентами, которым он поднимал бизнес и раскручивал бренд.

Но, если отбросить завышенные ожидания, то картина получается следующая.


Назвать книгу учебником по строительству бренда не так просто. Конечно, речь в книге только об этом и идет, однако более-менее ясной структуры я разглядеть не смог.

Тем не менее, в ней есть всё, что нужно - важно лишь вдумчиво соединить то, что написано в разных главах и на основе прочитанного постараться разработать свой уникальный подход к созданию бренда.

Очень много материала посвящено описанию конкретных историй компаний, к развитию которых Дэн Кеннеди так или иначе приложил руку.

Их создатели описывают свои пути к успеху и делятся своими наработками.

Ключевой идеей, которая идет через всю книгу, является политика нулевых вложений в раскрутку бренда как такового, т.е. бренда как имиджевого элемента.

Акцент же делается на укреплении бренда посредством непосредственно продаж и грамотного маркетинга прямого отклика, которым очень часто пренебрегают крупные компании, считая, что они это уже "переросли".

Однако практика и многочисленные примеры показывают, что именно вышеназванная стратегия позволяет резко раскручиваться малоизвестным брендами и, зачастую, выходить победителями даже в схватке с настоящими гигантами на рынке.

Дэн Кеннеди и его клиенты также доказали своим примером, что важнейшими факторами для устойчивого развития бренда являются такие вещи, как гордость за него и желание быть его миссионерами.

Иными словами, продавая что угодно, вам нужно стараться не просто продать, но дать людям почувствовать, что они принадлежат к некоему эксклюзивному сообществу, и что они могут гордиться собой и своей принадлежностью к нему.

Показана важность мета-идеи, которая будет объединять всех ваших клиентов.

Помимо этого, в книге рассматривается еще множество факторов, каждый из которых вносит свой весомый вклад в общий успех. Среди них:

- вовлечение своих клиентов в какой-то процесс вместо "просто продажи";
- возвращение потерянных клиентов;
- написание собственной книги для повышения статуса эксперта;
- грамотное использование СМИ для раскрутки бренда;
- важность истории о себе и своей компании, которую вы можете поведать своим потенциальным и действующим клиентам.

и многое другое...



Кроме того, в книге есть конкретные примеры различных маркетинговых материалов, вроде буклетов, листовок и рекламных писем, которые использовались для достижения все более высоких показателей прибыли и укрепления бренда той или иной компанией.

Разумеется, менталитет не совсем Отечественный, но определенные уроки из них также можно извлечь.

И все же, я ждал большего. Но поклонникам Дэна Кеннеди точно стоит прочитать.

Узнать о книге больше вы можете на сайте издательства "Альпина Паблишер".

http://www.psychologov.net/view_post.php?id=2518

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт

или