+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Андрея Чуденцева

Дата публикации:

Шаг за шагом описывается, что необходимо делать менеджеру по продажам (торговому представителю), чтобы увеличить свои продажи.

В книге приводятся основы продаж и авторские советы. Сергей Филиппов рассказывает, как работают менеджеры по продажам, с какими трудностями сталкиваются, почему и какой есть выход. Вся книга построена по системе, которая приводится в книге, как инструмент в продажах: Завязка-Кульминация-Развязка.


Завязка. В самом начале чтения я понял несколько своих ярких ошибок в продажах и постарался по-новому посмотреть на “продажу”.

Кульминация. Читая дальше я понимаю, что действуя по “старой” схеме у меня результаты не взлетят до небес. Но что же делать?

Развязка. Ответ можно получить из тех советов, которые дает автор. Плюс есть целый канал компании Vertex, на котором много видео (про канал в книге не написано, но приводится два QR кода, которые ведут на этот канал).

Конечно, практика написания книг консалтинговыми компаниями известна всем. Но, получил эту книгу я пару недель назад, она небольшая по объему, если захотеть, то можно прочитать буквально за несколько часов. У меня ушло немного больше времени, т.к. я решил проанализировать те советы, которые дает автор. Многое, очень многое, мне понравилось, я понял, что упускаю некоторые методы и приемы в продаже, совершаю ошибки, это отражается на результатах.

На мой взгляд книга будет интересна и полезна торговым представителям, которые продают по телефону и при разъездах. Лично мне такая книга очень помогла бы в самом начале работы в продажах. Сейчас, советы помогают пересмотреть свой подход и конечно постараться применить советы автора на практике. Причем, начинающему торговому представителю надо прочитать книгу, выписать метод продаж и начать его применять. Потом вернуться к этой книге через пару месяцев и посмотреть, что выполняется, а что нет. Не так много я встречал книг, которые очень адаптированы для торговых представителей.

Отличная книга по продажам и я советую ее прочитать!


http://aboutreadingbooks.tumblr.com/post/118569092232

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт