+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Александра Чилингоряна

Дата публикации:

Данная книга представляет собой увлекательное чтение как для опытного управленца, так и для начинающего руководителя.

Книга открывается очень профессиональным и кратким согласованием терминов во избежание путаницы. Далее следует короткий обзор каналов сбыта с достаточной детализацией. Это позволяет получить системное универсальное понимание разных уровней дистрибуции и методах их классификации.

Очевидно, что структурная работа с дистрибуторами и развитие этого канала является ключом к успеху многих современных бизнесов, связанных с различными сферами жизни (от фармации до бытовой техники и электроники), поэтому совершенно логичным представляется то, что большая часть книги посвящена развитию дистрибьюторов. Отличительной чертой этого материала является его доступность и легкая форма изложения. Общие аспекты для всех бизнесов, например, классификация партнеров, плавно переходят в конкретику, связанную с мотивацией дистрибутора, разработкой и внедрением коммерческой политики, планирование дистрибуторских продаж, совместное продвижение продукции через акции и другие инструменты торгового маркетинга и т. п.

Книга завершается презентацией различных методик оценки эффективности системы дистрибуции. Особый интерес представляет авторская методика WFM-анализа, который по сути своей является универсальным инструментом оценки, основанным на трех доступных в любой организации параметрах.

Книга не дает читателю скучать, т. к. содержит большое количество наглядного материала (таблиц, графиков, иллюстраций), упрощающих чтение и понимание.

Каждая серьезная концепция подкреплена учебной ситуацией (кейсом), наглядно иллюстрирующей основные точки глав и/или разделов. Наличие кейсов делает книгу еще более практичной. Важно отметить, что кейсы взяты из практики автора, поэтому отличаются глубиной понимания вопроса и владением деталями.

Следующим логичным шагом автора может быть более точная проработка конкретных аспектов книги, например, трансформация Коммерческой Политики (внутреннего документа компании) в Дистрибьюторскую Политику (общедоступного материала для всех партнеров)

Уверен, что книга будет интересна широкому кругу читателей, как профессионалов, так и просто любителей бизнес-литературы.

Чилингорян Александр Брисович

Директор по продажам ОО «Селена Восток»

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт

или