+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Андрея Жулая

Дата публикации:

Насколько правильно Вы понимаете, что такое «ценовое преимущество»…? Задумывались ли Вы когда-нибудь о влиянии цены на конечную прибыль…? А как Вам такой факт: «Падение цены на 1%, при неизменных издержках и объёме продаж, для компании из группы Global 1200 выльется потерей операционной прибыли в 11%». Вот это поворот событий…

Наверняка Вы в шоке…?! Хотя, для большинства менеджеров по продажам главным критерием их успешности был и будет «объём продаж любой ценой»… Но разве правильно пилить сук, на котором сидишь…? А теперь вспомните хоть один случай из Вашей трудовой деятельности, когда Вы с лёгкостью предоставляли скидку клиенту, в которой, вполне возможно, не было острой необходимости… Вы делали это потому, что в Вашей компании это разрешено (почему бы не побаловать клиента столь щедрым подарком, если есть такая возможность?).


Что самое интересное…? Факт «разбрасывания скидками» присущ любому уровню менеджеров (от низшего звена управления к высшему)… Именно по этой причине, не получив скидку от торгового представителя, клиент с лёгкостью может рассчитывать на такую услугу от его руководителя.

А ведь иногда, по причине некомпетентности в сфере ценообразования и «ценовых войн», компании становятся банкротами. Об этом я знаю не понаслышке :-( … Понятие «ценовое преимущество» у большинства менеджеров ассоциируется только со снижением цены на товар или услугу… Так ли это…?!

Разобраться с этим нелёгким вопросом нам поможет команда всем известной компании McKinsey: Майкл Марн, Эрик Рёгнер и Крейг Завада. Они создали прекрасную книгу под названием «Ценовое преимущество», которая раскрывает тонкости многогранного вопроса о ценообразовании.

Признаюсь Вам честно, далась она мне нелегко… Но ведь и тема далеко не детская… :-) На каком-то этапе её изучения меня сопровождало желание отложить эту книгу до лучших времён, хотя точнее будет сказать: «До худших времён :-( …» Но зачем же ждать пока они настанут, если большинство неприятностей можно предотвратить уже сегодня.

Собрал силу воли в кулак, напряг мозг и продолжил изучение… И, как оказалось, не зря!!! Всё дело в том, что в отличие от мотивационных книг по личностному развитию, после прочтения которых хочется «по воде ходить», книга «Ценовое преимущество» получилась УЧЕБНИКОМ по ценообразованию. Её необходимо изучать от странички к страничке, от графика к графику, от вопроса к вопросу… Делать это нужно осознанно, шаг за шагом, не торопясь. Однозначно эта книга написана для руководителей высшего звена (хотя, было бы неплохо, чтобы о прибыли думали все: от малого до великого)… Этому есть ряд причин (по моему мнению):

Кто, как не они заинтересованы в максимизации прибыли;
Кто, как не они устанавливают правила формирования цены и возможных скидок;
Кто, как не они должны по вертикали управления, научить применять эти правила на практике.
Есть ещё одно преимущество книги «Ценовое преимущество (повторы были? :-) )»… Безусловно – это «маяк» не только для компаний, но и для государств постсоветского пространства. Причина очевидна – отраслевое ценообразование должно подкрепляться законодательной базой, которая будет жёстко соблюдаться, и контролировать происходящее на рынке. От этого зависит успешность целой страны!!!

Очень понравилась глава под названием «Ценовые войны». Её рекомендую прочитать всем членам Вашей компании (даже дворнику, шутка :-) ). Она реально очень мощная и максимально соответствует сегодняшней конкурентной среде. После изучения этого материала, у Вас пропадёт желание играть в «ценовые войнушки», во всяком случае, делать это Вы будете гораздо реже. Цена вопроса таких манёвров может быть непоправимо — высокой.

Итак, если Вы хотите:

Освоить современные подходы анализа и эффективности ценообразования;
Наметить путь к превосходству;
Определить наиболее ценные источники неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе,
тогда практическое руководство «Ценовое преимущество» для Вас!!! Ссылаясь на личный опыт (горький и успешный) рекомендую набраться сил и терпения и освоить бесценные знания этой прекрасной книги!!! Желаю Вам процветания и высоких прибылей!!!

http://www.5starsplus.com/tsenovoe-preimushhestvo.html

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт