+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Павла Ткаченко

Дата публикации:

Отличная книга, хотя начать придется с нескольких оговорок:

- написана книга в 2007 году (хотя издана на русском языке в 2015-м)
- большинство торговых сетей, на примерах которых написана книга, отсутствует на постсоветском пространстве
- перевод так себе. Конструкции тяжеловесны, терминология не оптимальна, в некоторых местах написана ахинея (подозреваю, что переводчик не вполне «в теме»)

Зная все это, попробуем разобраться в проблематике, описанной в книге. Она состоит из двух частей. Первая – анализ торговых марок розничных сетей – private labels, занимает 2/3 книги. Именно она наиболее трудно читается, перегружена что статистикой, что сложными конструкциями.
Вторая часть – ответ на вопрос, что же делать производителям традиционных брендов в связи с разгулом private labels? Вот эта часть у меня лично исчеркана и испещрена пометками на полях (может, потому, что ближе к моей практической деятельности? А может, стиль изложения лучше? А может и авторы в этой теме разбираются лучше?)


Как бы то ни было, мое мнение относительно данной книги развернулось буквально на 180 градусов именно с начала второй части. Более того, теперь я понимаю, что нужно было пробраться через дебри части первой, чтобы стало понятно, в чем суть проблемы с private labels, чтобы затем стали понятны предлагаемые авторами стратегии для традиционных брендов.

Итак, в чем же суть проблемы?
Производители традиционных брендов конкурируют друг с другом, а в это время повсеместно разросшиеся торговые сети создали самого страшного для традиционных брендов монстра - private labels. Каков этот монстр? В чем его опасность? Каковы манеры поведения? Чем он питается? Кто и на что его натаскивает? Обо всем этом – первые 150 страниц книги. Трудоемкая, но нужная работа.

Очевидные выходы для производителей традиционных брендов в сложившейся ситуации:
- снижение цены (дорога в никуда, но именно ей обычно и следуют по указке торговых сетей многие производители)
- инновации
- уход на менее засиженные торговыми сетями рынки
- консолидация производителей перед лицом мощного соперника – торговых сетей.

В книге на множестве примеров показываются плюсы и минусы каждой стратегии, приводятся как удачные, так и неудачные примеры из истории известных брендов. Какая же стратегия оказывается (напомню, на 2007 год!) наиболее выигрышной? Прочтите книгу, и узнаете.


https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153643204602591&set=a.453784277590.254433.637592590&type=3


Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт

или