+7 (495) 980 80 77

Рецензия в сообществе "Чтение питает ум"

Дата публикации:

"Подайте слепому"- было написано на картонке, висящей на шее слепого нищего, который стоял на людной аллее Сентрал-парка в Ньютон-Йорке. В шляпе в ногах - несколько монет.
Проходящий мимо Дэвид Огилви перевернул табличку и на обратной стороне черкнул какие-то слова...

Алексей Иванов. Реклама: игра на эмоциях.

Книга одного из самых "нежадных" практиков рекламного бизнеса. Алексей вспоминает классические примеры (типа того, с которого я начал сегодняшний анонс), но ещё больше рассказывает о своих находках. А кроме того, ещё и объясняет механизмы восприятия, которые он старается задействовать тем или иным способом.
В общем, для людей дела книга очень практичная. И, самое главное, коротюсенькая.

Не бывает плохих каналов продвижения, бывает плохое её содержание.
Настоящая реклама - это не про товар, а про покупателя. Кошельки открываются под влиянием эмоций.


Основных эмоциональных "кнопок" у человека 7 - зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие, чувство вины.

Над входом в магазин вывеска - "Мёд". На двери под вывеской "объявление" - "Покупатели с медведями обслуживаются вне очереди". Разница между посещаемостью магазина с "объявлением" и без него - 30%. Нормально? Какую кнопку использовали креативные хозяева? Любопытство.
Именно оно заставляет вас продолжать чтение этого "анонса", хотя раньше ваше внимания к моим "анонсам" хватало только до слова "дальше". Дальше вам было не интересно, а сейчас любопытно: что же написал Огилви на обратной стороне таблички?
Самый великий из рекламщиков написал -"Вот и май, а я не вижу".
Результат - полная шляпа монет и купюр.
Рекламный текст должен содержать прямой призыв к действию - "Подайте слепому". А сработало другое. Что? Эмоция. Чувство вины.
И вот так по всем семи "кнопкам".
Очень полезная книга.

https://vk.com/wall-82970102_358

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт