+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Екатерины Ефимовой

Дата публикации:

Дорогие друзья!

А вы знаете, кто является автором слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне» или «NUTS — крепкий орешек»?  Я этого не знала, пока не прочитала книгу Алексея Иванова   «Реклама: Игра на эмоциях».  Автор этой книги и является создателем вышеперечисленных слоганов.

Мой путь в сфере рекламы начался в 2012 году. Именно в 2012 году я уволилась с телеканала «Авто Плюс» и устроилась на «Дорожное радио» в отдел продаж. Сначала работала на должности Менеджера по продажам, затем перешла на должность Специалиста по работе с рекламными агентствами. На данный момент я продолжаю развиваться в сфере рекламы, но уже самостоятельно. Я занимаюсь арбитражем трафика: сама принимаю решение какие товары и услуги мне продвигать и рекламировать, выбираю источники трафика и настраиваю рекламные кампании.

Скажу честно, меня поразила данная книга. Ведь то, что я прочитала в книге Алексея Иванова, я нигде не встречала. Мной пройдено большое количество различных курсов и тренингов, прочитано много книг… Никто из этих специалистов в сфере рекламы не говорил и не писал того, что реклама должна задевать человеческие эмоции. Алексей Иванов в книге «Реклама: Игра на эмоциях» разбирает семь наиболее мощных пружин, которые побуждают человека к действиям:


Чувство вины
Страх
Любопытство
Зависть
Любовь
Жадность
Тщеславие.
Все говорят и пишут про УТП (уникальное торговое предложение) и про то, что реклама должна привлекать внимание, но одного УТП и привлечения внимания недостаточно. Убедилась в этом на личном опыте. После прочтения книги «Реклама: Игра на эмоциях» хочу переделать все свои промоматериалы, с которыми работаю на данный момент. Я намерена внедрить полученные знания, а затем проанализировать эффективность рекламных кампаний с новыми промо. Уверена, что показатели вырастут.

В книге «Реклама: Игра на эмоциях» Алексей Иванов приводит множество примеров успешных баннеров и рекламных  объявлений, но практически все примеры родом не из России. Видно, наши рекламисты и маркетологи не научились еще задевать человеческие эмоции. Рекламный рынок развивается в быстром темпе. То, что работало вчера — сегодня уже не работает.  Тем не менее, многие продолжают использовать те фишки, которые сейчас уже не действуют. Следовательно, рекомендую прочитать эту книгу всем рекламистам, арбитражникам, маркетологам и всем, кто заинтересован в эффективном продвижении товаров и услуг.

А сейчас хочу привести несколько примеров удачных рекламных ходов из книги Алексея Иванова «Реклама: Игра на эмоциях»:

…Вот как работает чувство вины в цветочном бизнесе. Рядом с магазином повесили плакат, где последовательно изобразили четыре картинки с различным количеством роз. У левого края — одна роза, потом — три, дальше — пять и уже у самой правой кромки объявления показали огромный роскошный букет. Подпись к плакату: «Вы насколько виноваты?»  (Реклама задевает чувство вины).

Ситуацией воспользовался ювелирный бутик, который располагался по соседству. Если вы совершили нечто совсем ужасное и никакие, даже самые шикарные орхидеи загладить вашу вину уже не в силах, то попробуйте преподнести любимой женщине миниатюрное колечко с бриллиантом. Как и советует следующая реклама: «Иногда цветочных извинений может быть недостаточно. (Эта реклама задевает чувство вины)

По каждому из своих направлений голландский брокер, торгующий дешевыми авиабилетами, заказал футболки со специально подобранными надписями. Пара молодых людей появлялась в таких майках, например, на рейсе, который отправляется в Испанию. На груди и спине — обращение: «Эй, я лечу в Мадрид всего за €49». Соответственно, на рейсе в Великобританию менялись только цена и место назначения: «Ха, я лечу в Лондон всего за €35». И так далее. (Реклама задевает чувство зависти).

Благодарю Алексея Иванова за очень ценную книгу. Однозначно, я буду возвращаться к ней снова и снова. И мои благодарности отправляются в издательство  «Альпина Паблишер»   и лично Виктории Никитенок, благодаря которой я узнала про эту книгу.


http://ekaterinaefimova.ru/reklama-igra-na-emociyax/

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт

или