+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Эдуарда Колотухина

Дата публикации:

Эта книга должна быть у каждого думающего человека. Или по крайней мере, кто себя считает таковыми :) Ну, или тем, кто любит Огилви.

Простая систематизация способов создать что-то отличающееся в коммуникациях с Потребителями. Смотрите шире, не рекламы, а именно коммуникаций.

Нужна креативная идея? Выбирайте – все восемь или по отдельности один из перечисленных ниже приёмов. Каждый из них я проиллюстрирую картинками и своими соображениями относительно нашей компании, и не только о рекламе, а вообще, как о способе отстройки от конкурентов.


1. Предельный переход. Представьте себе идеальный продукт. Это когда продукта нет, а его функция, тем не менее, выполняется. Надо развести функцию и содержание (активы). Например, людям банки не нужны, а банкинг нужен. Если отделить функцию от вещи, можно придумать радикально иные способы доставки Потребителю функции. Именно здесь базируется успех, именно здесь будущее любого бизнеса.

Ровно за такой подход к созданию рекламы ратует автор. Творчество, это не столько "плюс", сколько "минус". Решения на приеме "предельный переход" заставляют говорить о настоящем дизайне, а не о стилизации, которой заполнено все вокруг нас.

Предельный переход
Скамейки в парке Мэдисон-Сквер в Нью-Йорке, которые свои видом призывают не останавливаться и продолжать движение.

предельный переход

Вопрос себе: А что является у нас идеальным продуктом? "Уберем" спортивный костюм, останутся эмоции! Эмоции, связанные с выражением собственной индивидуальности, настроя на победу. Не одежда наш бизнес, а изготовление атрибутов мечты. Но какой визуальный образ нам выбрать для передачи функции? Крылья мечты у спортсмена в нашей форме?

2. Разделение. Необходимо разделить на части то, что воспринимается нами как неразрывное целое.

Разделение
Хотите смотреть фильмы без цензуры и купюр? Тогда подключайтесь к новому эротическому каналу.

Вопрос себе: Отделить форму от спортсмена? Например, очень старая форма в дорогой раме, на которой осталась только лейба "Гарна" и счастливое лицо спортсмена, который любуется этой картиной?

3. Инверсия. Попробуйте пойти от конца к началу, как в лабиринте. Возможно, так найти правильный маршрут будет легче. Вот и мы пришли к концу сделки. Поиск "выхода" закончился не на получение денег от Клиента, а на его положительных впечатлениях от нашей компании. Значит цель бизнеса – положительные эмоции и все бизнес-процессы мы затачиваем под эту цель. Отсюда, никак продаж! Только эмоциональное вовлечение Клиентов. Никаких каталогов, но создание вместе индивидуального продукта…

Инверсия
Вспоминается календарь "Норильского никеля" — крупнейшего в мире производителя цветных и редких металлов. Казалось, было бы естественным делать календарь про металлы. Но в календаре 2006 года задан обратный тренд, показано, каким стал бы мир, если бы этих металлов не было: телефоны были бы тяжелыми, как гири, а точнейшими часами оставались бы солнечные.

Как это приём можно использовать для нашей компании? Форма от Гарны по талонам? Талон в виде билета в кино или театр, там, где гарантированы эмоции?

4. Приумножение. Эта такая степень усиление эффекта или числа, которое и не снилась математикам :)

Приумножение
Рекламы с приемом приумножения в спортивной тематике очень много. Смотрите.

Приумножение

5. Метафора. Попробовать использовать продукт в ином качестве.

Метафора
Торговый центр Le Befane Mall: Сезон охоты начинается.

Я могу долго-долго рассказывать о том, какой образ может вызывать обычная вешалка или нитка с иголкой. Но проще, на пальцах, этот прием показать на новогодней елке…

Думаю, что помимо швейных штучек хорошо может сыгрануть образ спортивной формы, которая хлопает в ладоши Клиентам, за то, что они ее выбрали. Очень хочется скопировать идею от Reebok.

6. Намеренное нарушение симметрии. Противоречие между сложностью задачи и простотой ее использования дежит в плоскости психологической инерции, которая не позволяет разорвать нам симметричный шаблон. И нарушение симметрии, это не обязательно изменение геометрии :)

Намеренное нарушение симметрии
Новый Nissan Cube имеет неодинаковую форму, ассиметрия придает машине игривость, подчеркивает необычность и симпатичность автомобиля. Поэтому для нового Nissan Cube разработали креативную концепцию "Symmetry Sucks"(Симметрия — это отстой).
ЗЫ По статистике, девушки с родинкой выходят замуж в пять раз чаще. Но это преимущество исчезает, когда украшение удваивается.

7. Скрытые резервы. То, что для одних фон, "мусор", для других неисчерпаемый ресурс.

Скрытые резервы
Для кого просто 69 страница, а для Playboy эффективный способ продвижения.

Скрытые резервы
Для продвижения презервативов "Durex Performa", продлевающих удовольствие, таиландских футбольных судей снабдили специальными электронными табло для показа дополнительного времени.

Мы используем этот прием в основном для улучшения впечатления от работы с нами, изобретая новые точки контакта. Счет идет на сотни. Подручный материал, упаковка, канцелярские товары, отходы, фасад здания, деревья...

8. Гипербола. Устройте экскурсию за пределы привычного мира и вы увидите свойства своего продукта в новом, неожиданном свете.

http://eduardk.livejournal.com/879590.html

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт