+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Павла Ткаченко

Дата публикации:

Книга исследует механизм формирования потребительских предпочтений, их (предпочтений) движущие силы, а затем, рассматривая все в комплексе и в исторической перспективе, описывает эволюцию потребительских моделей.
Звучит так себе, знаю. Но как более простым языком описать эту увлекательную историю, рядом с которой я неспешно провел все вечера на прошлой неделе – не знаю. Но попытаюсь…
Книга о маркетинге, но не о том, о котором знают все (бренды, тренды и прочее в том же стиле). Эта книга о том, что находится в основе потребительского поведения. Авторы начинают с движущих мотивов человека как биологического существа (три внутренних потребителя – машина выживания, машина привычки и машина удовольствия), со строения и функционирования отдельных областей мозга, с исследований, выявивших механизмы реакций на потребительское поведение. Затем – развитие человеческого общества с самых древних времен, и параллельно – развитие мотивов потребления.
И после того, как читатели «минуют» потребление для удовлетворения базовых физиологических потребностей (а человеческое общество «переступило» через этот мотив достаточно давно!), на сцену выходят социальные мотивы: выделение среди соплеменников, идентификация себя как члена некой общественной группы, приверженность к неким ценностям, потребность в уважении «правильных» людей и дистанцирование от «неправильных», и многое другое.
Львиную долю книги речь идет о так называемом «крутом» потреблении: что это такое, как и под влиянием чего менялись представления людей о «крутизне», для чего оно существовало в каждую историческую эпоху, в чем выражалось, и каковы его ближайшие перспективы (и что из этого следует для производителей и маркетологов, хотел бы добавить я, но эти вопросы оставлены на самостоятельное изучение читателями).
Уверен, знания из этой книга вряд ли помогут вам разработать новую революционную этикетку для кока-колы или создать социальную сеть для пойманных вами вчера покемонов. Но понимать движущие силы (мотивацию! - мое любимое слово) людей, сподвигающие их к той или иной форме потребления – крайне полезный интеллектуальный актив во времена, когда новые товары рождаются силой мысли, интересы и вкусы фрагментированы до нельзя, скорость изменений не позволяет сколь-нибудь долго «завоевывать рынок», а горизонт планирования благодаря всему вышеизложенному приблизился вплотную к носу.
Да, книга местами не так просто читается. Культурные особенности авторов-американцев, перегруженность общеизвестными, я так понимаю, художественными произведениями из Америки 50-60-х годов, куча знаковых персонажей, о которых я никогда не слышал, и более того – не знаю, стоит ли тратить время на их узнавание, в то время как мой сосед ловит покемонов прямо на моем балконе!
Но тем не менее, и стиль изложения (неспешный, изобилующий примерами и историями), и важность темы, поднятой в книге, я верю, поможет ее осилить умному читателю. Думаю, пару тысяч таковых найдется.

Книга исследует механизм формирования потребительских предпочтений, их (предпочтений) движущие силы, а затем, рассматривая все в комплексе и в исторической перспективе, описывает эволюцию потребительских моделей.
Звучит так себе, знаю. Но как более простым языком описать эту увлекательную историю, рядом с которой я неспешно провел все вечера на прошлой неделе – не знаю. Но попытаюсь…
Книга о маркетинге, но не о том, о котором знают все (бренды, тренды и прочее в том же стиле). Эта книга о том, что находится в основе потребительского поведения. Авторы начинают с движущих мотивов человека как биологического существа (три внутренних потребителя – машина выживания, машина привычки и машина удовольствия), со строения и функционирования отдельных областей мозга, с исследований, выявивших механизмы реакций на потребительское поведение. Затем – развитие человеческого общества с самых древних времен, и параллельно – развитие мотивов потребления.
И после того, как читатели «минуют» потребление для удовлетворения базовых физиологических потребностей (а человеческое общество «переступило» через этот мотив достаточно давно!), на сцену выходят социальные мотивы: выделение среди соплеменников, идентификация себя как члена некой общественной группы, приверженность к неким ценностям, потребность в уважении «правильных» людей и дистанцирование от «неправильных», и многое другое.
Львиную долю книги речь идет о так называемом «крутом» потреблении: что это такое, как и под влиянием чего менялись представления людей о «крутизне», для чего оно существовало в каждую историческую эпоху, в чем выражалось, и каковы его ближайшие перспективы (и что из этого следует для производителей и маркетологов, хотел бы добавить я, но эти вопросы оставлены на самостоятельное изучение читателями).
Уверен, знания из этой книга вряд ли помогут вам разработать новую революционную этикетку для кока-колы или создать социальную сеть для пойманных вами вчера покемонов. Но понимать движущие силы (мотивацию! - мое любимое слово) людей, сподвигающие их к той или иной форме потребления – крайне полезный интеллектуальный актив во времена, когда новые товары рождаются силой мысли, интересы и вкусы фрагментированы до нельзя, скорость изменений не позволяет сколь-нибудь долго «завоевывать рынок», а горизонт планирования благодаря всему вышеизложенному приблизился вплотную к носу.
Да, книга местами не так просто читается. Культурные особенности авторов-американцев, перегруженность общеизвестными, я так понимаю, художественными произведениями из Америки 50-60-х годов, куча знаковых персонажей, о которых я никогда не слышал, и более того – не знаю, стоит ли тратить время на их узнавание, в то время как мой сосед ловит покемонов прямо на моем балконе!
Но тем не менее, и стиль изложения (неспешный, изобилующий примерами и историями), и важность темы, поднятой в книге, я верю, поможет ее осилить умному читателю. Думаю, пару тысяч таковых найдется.

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт