+7 (495) 980 80 77

Рецензия на книгу «Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота»

Дата публикации: 01 июня 2011

Среди массы книг по продажам, которыми заполнены полки книжных магазинов, выделяется небольшая книга Джона Климишина. Прежде всего, стоит отметить стиль повествования: в нём нет изобилия специфических терминов или профессионального сленга. Книга написана простым и понятным любому человеку языком, со здоровой долей юмора, поэтому читается на одном дыхании.

В книге рассмотрены «типичные идеи, сценарии и убеждения, касающиеся торговли». А также сделан акцент на различии между профессионалом, работающим в сфере продаж, и типичным стереотипом продавца, бытующим в массах, когда люди, работающие в сфере продаж «представлены как подлецы, которые манипулируют людьми и стремятся заставить их расстаться с деньгами, заработанными тяжёлым трудом».

По сути, данная книга – это азбука продавца. В книге подробно рассмотрены основные аспекты и правила продаж, которыми руководствуется сам автор. Всё, о чём написано в книге, можно назвать элементами фундамента профессии продавца. Климишин делиться своим опытом, набранным в ходе своей собственной работы в качестве продавца, которой он занимается в течение последних 23 лет. Сам Климишин добился успеха и стал признанным авторитетом в мире продаж, а написанная им книга лишена теоретических шаблонов.

Каждая глава посвящена отдельному аспекту продаж, с конкретными примерами из практики автора. В конце каждой главы читатель найдёт реальные истории из практики людей, которые начинали с работы продавца. Ныне эти люди, добившись выдающихся успехов в своём деле, занимают высокие посты в компаниях, являющихся мировыми лидерами в своих областях.

Привлекает внимание взгляд автора на партнёрскую позицию между продавцом и клиентом, необходимость слушать и слышать своих партнёров, ориентацию на построение долгих, прочных и взаимовыгодных партнёрских отношений. Казалось бы, это прописная истина, которая понятна каждому, и нет необходимости читать об это ещё раз. Однако, всего этого, зачастую, очень не хватает в современной практике продаж.

Тем, кто только собирается окунуться в сферу профессиональных продаж, книга поможет окончательно определиться с выбором в пользу данной профессии, или наоборот отказаться от этой затеи. Начинающие продавцы смогут почерпнуть для себя основные правила работы мастера продаж, избежать типичных ошибок и укрепить свои знания на этапе становления профессиональных навыков.

Что же до тех, кто давно работает в сфере продаж - повторение прописных истин никогда не бывает лишним. Ну а если в ходе своей работы вам не удаётся достичь желаемых результатов, прочтение книги поможет взглянуть на свою работу со стороны и внести необходимые корректировки в свою повседневную деятельность.

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт

или