+7 (495) 980 80 77

Рецензия на книгу «Карты, деньги, фитнес-клуб»

Дата публикации:

Ни для кого не секрет, что в сегодняшнем мире торговли доминируют активные продажи. На заре перехода с пассивных продаж на активные, книжные магазины стали наполняться соответствующей литературой, которая тогда была ещё в новинку. Сегодня же полки книжных магазинов пестрят всевозможными книгами по продажам, которые занимают целые отделы. Однако, одной только литературой сфера продаж не ограничивается, есть ещё и обучение. Сегодня трудно найти продавца, который не проходил в своей жизни тренинги по активным продажам.

К чему такая предыстория? А вот к чему. Перед Вами – книга-тренинг! Это не просто практическое пособие, содержащее в себе инструменты для продавцов, это полноценная тренинговая программа, в которой последовательно и подробно расписаны все этапы продаж с «живыми» примерами и диалогами между продавцом и клиентом. Другими словами, в какой-то степени, читатель получает подробную методичку с тренинга по продажам, где помимо инструментов, техник и примеров подробно прописана модель продаж и материал, передаваемый бизнес-тренером. Таким образом, мы видим перед собой именно практическое пособие, а не голую теорию активных продаж.

Стоит отметить, что «тренинговый» формат книги накладывает свой отпечаток на стиль повествования, и может быть непривычен для читателя, увлекающегося в основном учебной литературой, где манера подачи информации преимущественно носит рекомендательный и менее авторитарный характер. В то же время, именно такая композиция в стиле «руководства к действию» позволила максимально эффективно структурировать изложенную в книге модель активных продаж.

Большую часть первой главы авторы уделили позиции успешного и профессионального продавца. «Это позиция Профи, который не только завоёвывает клиентов, но и сохраняет их на всю жизнь, т.к. сумел продать действительно нужный продукт и ему стоит доверять». «Примерка» описанного идеала успешного продавца позволит в самом начале книги не только принять решение читать ли книгу дальше, но и оценить, насколько правильно был сделан выбор профессии.

Каждая последующая глава в книге, за исключением последней, описывает конкретный этап продаж, с его основными целями, задачами и важными моментами. В конце каждой главы читатель найдёт практические задания, которые может выполнить самостоятельно для проработки и закрепления прочитанного материала. Заключительная глава книги посвящена различным типологиям и классификациям клиентов, а также оптимальным методикам работы с описанными типологиями.

Не смотря на то, что контекст, описываемый в книге довольно узок - продажи услуг фитнес-клубов, данную книгу можно использовать во многих других сферах активных продаж продуктов и услуг. Этому способствует чёткая структура материала, которая позволяет переложить описываемую в книге модель продаж практически на любой другой контекст.

Книгу «Карты, деньги, фитнес-клуб» можно смело рекомендовать для пополнения корпоративной библиотеки. Сама книга послужит хорошим пособием для начинающих продавцов. Конечно, она не заменит им полноценный тренинг. Но те, кто хоть раз посетил какой-либо тренинг, знают, что нередко через какое-то время информация частично забывается, а методические материалы с тренинга не всегда способны полностью восстановить полученные на тренинге знания, все нюансы и тонкости. Вот тут и придёт на помощь творение Александра Шумилина и Татьяны Ивановой, которое станет хорошим дополнением к пройденному обучению. Именно по этой причине книга будет полезна и опытным «бойцам» фронта активных продаж. Ну а если вы ни разу не посещали образовательные мероприятия подобного рода, то Вам точно стоит прочитать данную книгу.

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт