+7 (495) 980 80 77

Рецензия на книгу «Нейромаркетинг»

Дата публикации: 20 декабря 2011

Зыгмантович Павел,
Бизнес-тренер
Консалтинговая группа «Руна»

Рациональных покупателей нет, и никогда не было. Люди покупают не там, где дешевле, а там, где у них возникают эмоции. Автор книги совместно Венским институтом функциональной топографии головного мозга доказал и обосновал этот факт научно.

Прежде всего, автор объясняет, как поводились исследования и как получается так, что эмоциональные фотографии, запахи, цвета и образы вызывают у человека повышение нейронной активности.

Местами эти объяснения читать сложно из-за обилия научной терминологии и подробных объяснений.

На самом деле, это всё можно безболезненно пропустить и переходить сразу к третьей части книги «Прикладные исследования» (стр. 62).

Именно эта часть делает книгу предельно рабочей. Автор объясняет на простых и ясных примерах, как работают результаты его исследований в реальных магазинах.

Например, размещение эмоциональной фотографии размером 127х187 позволяет увеличить посещаемость магазина в торговом центре ровно в два раза. Нужно только правильно попасть в мотивы своей аудитории и распечатать качественный снимок.

Другой пример. В большинстве магазинов на один квадратный метр торговой площади, пытаются впихнуть как можно большей моделей товара. Между тем, действовать нужно строго наоборот. Размещение на одном квадратном метре только одной модели товара приводит к росту товарооборота на 17%. Это не считая снижения всякого рода издержек.

Автор приводит около дюжины конкретных примеров оформления витрин, выкладок и интерьеров магазинов (каждый – с хорошими, чёткими фотографиями). Каждый из этих проектов, по его словам, привёл к существенному повышению прибыли конкретной точки.

Я верю в это, потому что сам временами теряюсь в магазине от обилия моделей, и хочу уйти, чтобы не тратить времени на перебор вариантов.

Итог. Книга обязательна для прочтения и применения всем, кто занимается розницей. Директорам магазинов, хозяевам сетей, даже мерчендайзерам. Даже странно, что «Нейромаркетинг» выпущен таким маленьким тиражом.

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт