+7 (495) 980 80 77

Рецензия на книгу «Договориться можно обо всем!»

Дата публикации: 20 февраля 2012

Совершенно потрясающая книга талантливого переговорщика Гэвина Кеннеди.Читается, как детектив, хотя, книга состоит из серии лекций с практическими заданиями в начале каждой лекции, чтобы читатели на собственном опыте ощутили свою переговорную беспомощность, слабость или подлинную силу.

Мне открылся мир переговоров, мир сделок, уловок и хитростей. То, что для автора очевидно после многих лет переговоров, мне иногда казалось открытием Америки.

  • Глава 1 О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
  • Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
  • Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
  • Глава 4 Так вы хотите купить мой бизнес?
  • Глава 5 Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
  • Глава 6 Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
  • Глава 7 Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
  • Глава 8 Дурачок, ведь главное — надежность!
  • Глава 9 Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
  • Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
  • Глава 11 Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
  • Глава 12 Закон Юкона, или Как стать более решительным
  • Глава 13 Прежде чем прыгнуть
  • Глава 14 Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим прецл ожением
  • Глава 15 Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
  • Глава 16 На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
  • Глава 17 Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
  • Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
  • Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге
  • Глава 20 Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
  • Глава 21 Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
  • Глава 22 Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
  • Глава 23 Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
  • Глава 24 Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговор¬щики делают переговоры тяжелой работой
  • Глава 25 Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
  • Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
  • Приложение 1. Сетка переговорщика
  • Приложение 2. Практический экзамен
  • Приложение 3. Служба HELPMAIL

Понравился оптимистичный, динамичный подход к любому переговорному процессу, уверенность автора в том, что в любой ситуации можно договориться.
Кеннеди подробно разбирает разные ситуации, с которыми в жизни уже встречался или ещё не раз встретиться читатель книги: продажа и покупка квартиры, оплата круиза, покупка авиабилетов, покупка и продажа мебели, и даже приобретение или выгодная продажа бизнеса.

«Общий принцип переговоров: спешка в заключении сделки плохо отражается на вашем банковском счете».

"Когда мужья и жены , взявшись за руки, осматривают дом с радостными охами и ахами -- это далеко не лучший способ покупать жильё".

"Ещё одна серьезная ошибка — позволить риэлтору подгонять себя с покупкой дома. Риэлторы гораздо больше озабочены тем, как побыстрей получить свои проценты а не тем, как экономить ваши деньги".

  • Стоит ли прерывать переговорщика, когда он говорит?
  • Как себя вести, если противоположная сторона заинтересована в решении вопроса? А если нет?
  • Как относиться к непроверенным предложениям? Как делать гениальные ходы в переговорах?
На эти и многие другие вопросы есть ответ в книге профессора и основателя концепции переговорного процесса Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём!»

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт

или