+7 (495) 980 80 77

Рецензия от Антона Гладченко

Дата публикации:

Представлять Дэна Кеннеди нужно? На всякий случай сделаю это, так как возможно, что вы только начинаете свой путь в маркетинге. Сегодня гуру называются самые разные специалисты. Слово, пожалуй, даже обесценилось. Так вот, Кеннеди - это специалист той поры, когда гуру было мало. И они были настоящими. Он как раз один из них.

В его книге «Жесткий директ-маркетинг» вы найдете уйму советов об организации рекламы и написании продающих текстов. Многие из них покажутся банальными или очевидными, но это основы всего. Вы встречаете их в каждом втором блоге. В каждой второй бизнес-статье.

Читать или нет? В данном случае тут даже думать нечего – все книги Кеннеди стоит поставить на полку. Хотя бы для того, чтобы понимать, откуда растут ноги у той или иной идеи.

Приведу несколько цитат из книги.

Самая простая суть УТП:

«Плывите против течения. Делайте то, что противоположно принятой в вашем бизнесе норме. Если делать то же, что и все остальные, никогда не вырвешься вперед и не взберешься наверх. И не бойтесь, что ваши идеи будут красть. Большинству такое и в голову не придет!

Наши рекламные кампании не похожи ни на чьи другие в аудиторском бизнесе. Мы получаем невероятные результаты, потому что невероятно отличаемся от всех конкурентов. В этом вся соль. Помните о ней».

Считайте ценность клиента правильно:

«Главный признак рекламы прямого отклика — предложение, мотивирующее читателя, слушателя, зрителя что-то сделать немедленно. Чем соблазнительнее предложение, тем шире будет отклик. Но реклама вовсе не должна отказываться от прибыли, чтобы привлечь клиентов.

Подсчитайте среднюю пожизненную ценность каждого нового пациента — и будете знать, насколько ценен для вас каждый из них. Затем рассудите здраво, сколько вы готовы предложить за каждого нового пациента (и за удержание имеющегося). Нелишне вместе с предложением выложить довод, достаточно убедительный и сам по себе, поясняющий, почему адресат должен стать вашим пациентов».

Сама книга разделена на 2 части. Первая написана самим Кеннеди. Это настоящий экспресс-курс директ-маркетинга. А во второй идут истории и советы его клиентов.

http://myemarketing.ru/marketing/moja-knizhnaja-polka-27 

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт