Обзор на книгу «Ценовое преимущество»: Рецензия от Андрея Жулая

Обзор на книгу «Ценовое преимущество»

Рецензия от Андрея Жулая

Обложка книги Ценовое преимущество
Что самое интересное…? Факт «разбрасывания скидками» присущ любому уровню менеджеров (от низшего звена управления к высшему)… Именно по этой причине, не получив скидку от торгового представителя, клиент с лёгкостью может рассчитывать на такую услугу от его руководителя.

А ведь иногда, по причине некомпетентности в сфере ценообразования и «ценовых войн», компании становятся банкротами. Об этом я знаю не понаслышке :-( … Понятие «ценовое преимущество» у большинства менеджеров ассоциируется только со снижением цены на товар или услугу… Так ли это…?!

Разобраться с этим нелёгким вопросом нам поможет команда всем известной компании McKinsey: Майкл Марн, Эрик Рёгнер и Крейг Завада. Они создали прекрасную книгу под названием «Ценовое преимущество», которая раскрывает тонкости многогранного вопроса о ценообразовании.

Признаюсь Вам честно, далась она мне нелегко… Но ведь и тема далеко не детская… :-) На каком-то этапе её изучения меня сопровождало желание отложить эту книгу до лучших времён, хотя точнее будет сказать: «До худших времён :-( …» Но зачем же ждать пока они настанут, если большинство неприятностей можно предотвратить уже сегодня.

Собрал силу воли в кулак, напряг мозг и продолжил изучение… И, как оказалось, не зря!!! Всё дело в том, что в отличие от мотивационных книг по личностному развитию, после прочтения которых хочется «по воде ходить», книга «Ценовое преимущество» получилась УЧЕБНИКОМ по ценообразованию. Её необходимо изучать от странички к страничке, от графика к графику, от вопроса к вопросу… Делать это нужно осознанно, шаг за шагом, не торопясь. Однозначно эта книга написана для руководителей высшего звена (хотя, было бы неплохо, чтобы о прибыли думали все: от малого до великого)… Этому есть ряд причин (по моему мнению):

Кто, как не они заинтересованы в максимизации прибыли;
Кто, как не они устанавливают правила формирования цены и возможных скидок;
Кто, как не они должны по вертикали управления, научить применять эти правила на практике.
Есть ещё одно преимущество книги «Ценовое преимущество (повторы были? :-) )»… Безусловно – это «маяк» не только для компаний, но и для государств постсоветского пространства. Причина очевидна – отраслевое ценообразование должно подкрепляться законодательной базой, которая будет жёстко соблюдаться, и контролировать происходящее на рынке. От этого зависит успешность целой страны!!!

Очень понравилась глава под названием «Ценовые войны». Её рекомендую прочитать всем членам Вашей компании (даже дворнику, шутка :-) ). Она реально очень мощная и максимально соответствует сегодняшней конкурентной среде. После изучения этого материала, у Вас пропадёт желание играть в «ценовые войнушки», во всяком случае, делать это Вы будете гораздо реже. Цена вопроса таких манёвров может быть непоправимо — высокой.

Итак, если Вы хотите:

Освоить современные подходы анализа и эффективности ценообразования;
Наметить путь к превосходству;
Определить наиболее ценные источники неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе,
тогда практическое руководство «Ценовое преимущество» для Вас!!! Ссылаясь на личный опыт (горький и успешный) рекомендую набраться сил и терпения и освоить бесценные знания этой прекрасной книги!!! Желаю Вам процветания и высоких прибылей!!!

http://www.5starsplus.com/tsenovoe-preimushhestvo.html

Источник


Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000  руб. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой

Каталог

 

Войти на сайт

или


Ваша корзина пуста
Нажмите здесь, чтобы продолжить покупки
Корзина