Эта книга – о войне. Войне продолжительностью в несколько сотен лет, с тех пор, как промышленная революция сделала массовое производство товаров повседневного спроса реальностью. Цель войны – отвоевать как можно больше места в сознании потребителя и на полке магазина. Сейчас эта война идет даже не столько между производителями, сколько между производителями и ритейлерами.
За истекшие несколько сотен лет баланс сил смещался то в одну, то в другую сторону, в зависимости от факторов, очень подробно описанных в книге. В настоящее время преимущество в большинстве случаев – на стороне ритейлеров. Только некоторые производители и в некоторых географических локациях при определенных условиях (чувствуете, сколько оговорок?!) могут позволить себе наглость общаться с ритейлерами на равных.
Что в подобной ситуации делать (несчастным) производителям? Как убедительно ответить на этот вызов? Как переломить историческую тенденцию, как склонить чашу весов в свою сторону? Никак, бл***!, - уверенно говорят нам авторы данной книги на классической латыни, и в течение долгих двенадцати глав очень подробно, скрупулезно, с длинными таблицами аргументируют свою точку зрения.
