+7 (495) 120 07 04

Обзор на книгу «Иллюзия выбора»

Рецензия от Андрея Пометуна

Обложка книги Иллюзия выбора: Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо Мы пародоксальные существа: требуем свободы выбора и, при этом, не любим выбирать. Необходимость принимать решения, связанные с выбором, лишают нас сил, выматывают. Мы постоянно боимся упустить лучшую альтернативу, сделать «неправильный выбор». Как вести себя маркетологу в условиях такого неопределённого поведения потребителей? Предлагать широкий ассортимент с перечнем опций, или предлагать единственное решение?

На эту тему (и не только в разрезе маркетинга) размышляет Каас Сайнстейн в книге «Иллюзия выбора. Кто принимает решения за нас и почему это не всегда плохо».

Все размышления в книге крутятся вокруг понятия «решение по умолчанию», когда у человека есть варианты выбора, но при этом остаётся психологическая лазейка не делать выбор — согласиться с решением, которое уже приняли за него.

Именно «решение по умолчанию» и есть ключ к «свободе выбора без выбора».

Совет дня себе
Если коммерческое предложение содержит ряд опций, из которых нужно сложить итоговую сумму, то стоит добавить готовое рекомендованное решение. Скорее всего будет принято именно оно, потому что человеку некогда сопоставлять все возможные результаты комбинаций этих самых опций.

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро Доставка по всему миру, бесплатно от 2 000 рублей Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

 

Ваша корзина пуста

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0

Оформить заказ

Войти на сайт

или