+7 (495) 980 80 77

Рецензия на книгу «Руководство по выживанию: Продажи»

Дата публикации: октябрь 2009

Издание входит в трилогию известного бизнес-тренера, посвященную антикризисным стратегиям. Несмотря на подзаголовок «Руководство по выживанию», книга полна оптимистичных утверждений о возможности роста продаж именно сейчас. Джон Вон Эйкен призывает не закрывать глаза на объективные трудности, а использовать особенности этого периода, для чего нужно действовать и говорить по-новому.

Автор считает, что «в кризис нужно погрузиться с головой» — изучить все преграды, найти новые возможности, перестроить работу, переобучить персонал, изменить тактику, пока конкуренты медлят. Вон Эйкен перечисляет 60 самых острых и типичных проблем продавцов разного уровня и на каждую находит спасительный рецепт для увеличения продаж на фоне снижения прибыли у остальных компаний. В частности, он пишет: «Откройтесь навстречу возражениям» — и предлагает целую систему убеждающих ответов для коммерческих переговоров.

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт