+7 (495) 980 80 77

Тайный свод правил вожаков стаи

Дата публикации: 01 марта 2011

Автор книги уверен, что бизнес-среда комфортнее для женщин, чем для мужчин, ведь женщины больше склонны к достижению консенсуса. Правда, путь к успеху у них занимает больше времени. Что нужно знать о поведении мужчин в бизнесе, чтобы не проиграть им в гендерной борьбе? Об этом идет речь в книге.

Если женщина хочет заниматься бизнесом наравне с мужчинами, она должна понимать, что сильным мужчинам нравится работать с сильными женщинами. Автор приводит пример женщины – руководителя крупной финансовой организации, которая вызвала у него восхищение: «Она закончила разговор [по телефону], встала из-за стола и крепко пожала мне руку, поблагодарив за визит. …Она сказала: «Уважаемый господин Флетт, я уверена, что Вы понимаете, что мое время – это деньги. У Вас есть 10 секунд для того, чтобы рассказать, как Вы можете помочь мне заработать больше денег, а затем я попрошу Вас удалиться, чтобы я могла продолжать работать». …Она уточнила цену предложения, после чего попросила собрать некоторые данные и направить ей счет. Затем она улыбнулась, пожала мне руку и простилась со мной».

Главные ошибки женщин, играющих вторые роли, связаны с использованием так называемых масок (моделей поведения), которые не соответствуют их реальной натуре. В деловой сфере общение с людьми, примеряющими на себя такие маски, рассматривается как потеря времени и ресурсов. Автор выделяет пять масок.
  1. «Стерва» пытается доминировать, завышать требования, дает всем понять, что она не только лает, но и кусается. В этой роли женщины смотрят на всех недружелюбно, готовы защищаться; они уверены в том, что каждый лелеет коварный план нападения.
  2. «Гейша» сидит тихо и ждет, когда к ней обратятся, не высказывает своего мнения, предпочитает повторять суждения других участников дискуссии, боится принимать решения. Если Вы знаете, что ситуация требует изменений, но опасаетесь говорить об этом, – Вы типичная «гейша».
  3. «Шлюха». Надев эту маску, женщина пытается эксплуатировать свою сексапильность, чтобы манипулировать коллегами-мужчинами. Но уважение таким поведением не завоевать, ведь других женщин оно отталкивает, а мужчины видят в нем опасность (возможно, из-за соблазнов).
  4. «Свой парень». Женщины, играющие такую роль, часто рассуждают на «мужские» темы, то есть о том, в чем они не сведущи. Например, о хоккее. Мужчине нетрудно проверить, проявляются ли таким образом истинные увлечения или это всего лишь желание произвести хорошее впечатление.
  5. «Мамочка». Эту маску многие женщины особенно любят. «Материнское» поведение можно наблюдать в разных ситуациях: когда женщины приносят на работу печенье собственного приготовления, планируют корпоративные пикники, оправдывают тех, кто халатно относится к своим обязанностям. Такая маска ценится в личной жизни, но в деловой ставит под угрозу надежность женщины как сотрудника. Важно помнить, что взрослые люди могут сами о себе позаботиться. Если мы делаем что-то за них, значит, мы считаем их беспомощными.
Как не проигрывать в глазах мужчин. По мнению автора книги, бизнесвумен часто теряют очки из-за неумения участвовать в дискуссии и формулировать деловые предложения. Например, у женщины есть идея вывести компанию на новые рынки, но она высказывает эту идею в виде вопроса, ставя таким образом ее под сомнение: «Что Вы думаете об открытии нового офиса в Сан-Франциско?». Автор дает четыре совета, следуя которым женщины смогут вести переговоры с мужчинами на равных.

Высказывайтесь. Сидеть и молчать бесполезно. Вы можете быть правы или ошибаться – в любом случае активное участие в дискуссии сыграет Вам на руку.

Аргументируйте свое мнение. Формулируя свою точку зрения, приводите доводы. Никому не нравится просто слушать чужой поток мыслей (исключение – мозговые штурмы).

Будьте готовы к конфликту идей. Когда профессионалы расходятся во мнении, но выражают несогласие в уважительной форме, из конфликтов рождаются более взвешенные и продуктивные решения.
Ведите себя уверенно. Иначе Вас могут просто не услышать.
Что же мужчины больше всего ценят в деловых женщинах? Список автора выглядит так:
  • сильный характер;
  • способность совершать сделки;
  • умение исполнять обещания;
  • навыки профессиональных действий в условиях стресса;
  • умение достигать целей и рисковать;
  • честность;
  • искренность и этичность;
  • хорошие связи.
В принципе, все перечисленное – черты и навыки хорошего бизнесмена вне зависимости от пола. Поэтому главная задача бизнес-леди – думать и действовать не как мужчина (или женщина), а как профессионал.

Каталог

 

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0 руб.

Оформить заказ

Войти на сайт

или