Обзор на книгу «Партнерское соглашение»

Разговоры на берегу

Дата публикации: 29.02.2012

Обложка книги Партнерское соглашение:  Как построить совместный бизнес на надежной основе Гейдж сразу, еще во введении, обозначает главный плюс и главный минус работы в партнерстве. С одной стороны, когда люди вкладывают в дело свои способности и возможности, оно развивается энергичнее. В особенности когда партнеры умеют и знают что-то разное, если сложение их усилий вызывает синергию, - это гарантированный рецепт успеха. Не случайно в ежегодном списке сотни наиболее быстро растущих компаний журнала Inc. две трети занимают партнерства. С другой стороны, как только партнеры начинают ссориться и делить доходы (или убытки), вкладывая в это все свои силы, опыт и все приобретенные в ходе совместной работы знания, - только клочья летят во все стороны. Никто не способен нагадить человеку так, как бывший партнер. Ну разве что сам человек.

Гейдж приводит несколько способов понять, стоит ли конкретным людям вступать в партнерство, и предсказать, чем дело кончится в данном конкретном случае. Но главное орудие спасения от ужасов партнерства - это партнерское соглашение, бумага, которую партнеры подписывают до начала работы и в которой внятным, очевидным образом описывается все, что каждый из них собирается делать, чего делать не собирается, на что претендует в случае успеха. Иногда смешно заниматься этим в гараже над грудой бессмысленных железяк и паяльников, но когда слово Apple начинает звучать грозно, то писать партнерское соглашение уже поздно.

Российским предпринимателям сейчас самое время читать Гейджа - пока что это книга на вырост, как костюм для школьника. Но в исторической перспективе понятно, что и суды, и арбитражи, и государственная власть, и бизнес-сообщество уже довольно скоро дорастут до того состояния, когда строгое исполнение партнерского соглашения будет восприниматься не как чудачество, а как неотменимая норма жизни.

Но еще важнее две совсем уж неформальные вещи, о которых Гейдж много пишет и даже предлагает инструменты для измерения. Во-первых, это "межличностная справедливость" - уверенность партнеров, что другие вкладываются в общее дело не меньше, чем ты сам. Понятно, что вклад зачастую нельзя описать в сухих цифрах, но тут и важна не бухгалтерская сторона дела, а ощущение.

И второе: Гейдж подробно и аккуратно пишет, как понять, что с этим вот конкретным человеком в партнерство входить не надо. Это иногда бывает важнее всего - и может спасать жизни. Читали про приключения журналистки Ольги Романовой и мужа ее Алексея? Вот именно.

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

 

Ваша корзина пуста

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0

Оформить заказ

Войти на сайт

или