+7 (495) 120 07 04

Обзор на книгу «Жесткий директ-маркетинг»

Рецензия от Виктора Копченкова

Обложка книги Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник Добрался наконец до книги Жесткий директ-маркетинг Дэна Кенеди. Ниже мои впечатления и несколько цитат.

Книга написана просто и доходчиво. Очень мотивирует. Заставляет не просто думать, но и действовать. При прочтении не производит впечатление учебника (да и написана совершенно в неакадемической манере, что только плюс), но если у вас малый бизнес и вы внедрите хотя бы половину того, что в книге есть, я думаю – это очень положительно скажется на вашем благосостоянии.

Несколько моментов, которые в «Жестком директ-маркетинге» мне показались интересными и на которые я бы хотел обратить ваше внимание:

На первый взгляд Ден Кеннеди говорит только о продаже и не говорит ничего о создании потребительской ценности. Но вы не сможете сделать своим клиентам сильное предложение, не создав потребительскую ценность.
Книга представляет собой интересный пример подхода к созданию контента – сам Дэн написал очень небольшую часть. Основной объем книги – работа его клиентов. Кстати, благодаря этому, «Жесткий директ-маркетинг» похож на очень длинное продающее письмо – вскрытие проблемы, направление решения, подтверждения от довольных клиентов, призыв к действию.
Эта книга из другой бизнес-реальности, другой бизнес-культуры – за маркетинг, рекламу и даже копирайтинг отвечают владельцы компаний (чего стоит название главы владельца дизинсекторской компании «От банкрота-клопомора до миллионера-маркетолога»). А не мальчики и девочки после институтов, которым несчастные доценты Котлера зачитали. Хотя в «маркетинге по Котлеру» ничего плохого нет (и даже наоборот – я искренне считаю Котлера обязательным для изучения). Но Котлера нужно применять с очень серьезной переработкой трудов великого систематизатора под реальности малого бизнеса, под соответствующие бизнес-процессы, деньги и скорости. Кеннеди же можно брать и внедрять.
Я для себя в процессе чтения извлек несколько уроков и записал набор идей в очередь на внедрение. Чего и вам желаю.

А теперь цитаты:

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро Доставка по всему миру, бесплатно от 2 000 рублей Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

 

Ваша корзина пуста

Оформить заказ

Корзина

Итого

Кол-во: 0

0

Оформить заказ

Войти на сайт

или