Дорогие читатели, возможна задержка с доставкой заказов по почте и через Boxberry. Спасибо за терпение!
X

Каталог

Главная > Мероприятия > BBI Summit 2018

Мероприятия

BBI Summit 2018
Аналитический паралич, или пять мифов о запуске новых бизнес-идей

Александр Остервальдер, автор бестселлера «Построение бизнес-моделей», рассказывает про распространенные заблуждения предпринимателей. Для каждого случая он предлагает решение, основанные на многолетней практике работы с такими компаниями, как Coca Cola, Lego, 3M, GE. 

Миф №1: Главное – придумать идею, все остальное – вопрос реализации

Самая большая проблема в области инноваций и предпринимательства – это не поиск и не реализация идеи. Главный вызов – найти ценностное предложение и бизнес-модель, которая заставит идею работать.

Многие предприниматели по-прежнему верят в миф о «лучшей идее». Пора признать, что идея – это только самое начало.

Миф №2: Любая неудача в бизнесе – пустая трата денег

Такое мнение может быть правильным только в ситуациях, когда вы собираетесь инвестировать в крупные проекты – например, строите новую фабрику. Однако быстрый и дешевый провал помогает определить, какие идеи не следует внедрять.

«Продуктивная неудача» учит и позволяет избежать траты миллионов долларов на идеи, которые не нужны клиентам и не будут приносить прибыль.

Миф №3. Прежде чем запустить новую бизнес-идею, предприниматель должен довести ее до совершенства

На начальном этапе неопределенность максимальная, и команды, которые концентрируются на доработке идеи, рискуют. Бесконечные совещания, «примерка» возможных бизнес-моделей могут завести команду в «аналитический паралич».

Альтернатива – тестировать идеи. К доводке до совершенства команда может перейти позже, а на старте нужны грубые прототипы для быстрого тестирования.

Миф №4. Стоит доверять мнению потенциальных клиентов

Разговоры с потенциальными клиентами могут направить вас по неправильному пути. Неопытные предприниматели спрашивают: «Вам нравится эта идея?», «Вы бы это купили?». Но люди редко делают то, что говорят.

Правильные вопросы должны запрашивать именно факты: «Когда в последний раз вы боролись с этой проблемой?», «Опишите, где конкретно возникли сложности при решении проблемы?» Правильнее ориентироваться не на мнения, а на факты из опыта.

Миф №5: Подробный бизнес-план снижает риски при внедрении новых проектов

Почему подробные бизнес-планы считаются наиболее рискованными? После того, как вы «продадите» бизнес-план руководству или инвесторам, они начинают ждать, что вы его реализуете. Даже если ваш план в процессе окажется неправильным.

Есть ли альтернатива? Следуйте совету Майкла Шраге из Массачусетского технологического института. Он утверждает: «Проверяемая идея лучше, чем хорошая идея». Вместо того, чтобы писать длинный бизнес-план, быстро тестируйте и корректируйте идею – до тех пор, пока не найдете прибыльную и масштабируемую бизнес-модель.

Александр Остервальдер - #7 в рейтинге бизнес-мыслителей Thinkers50. Его работа «Построение бизнес-моделей» входит в список лучших бизнес-книг всех времен по версии USA Today.

В сентябре его лекция «Ваша новая бизнес-модель» пройдет в Москве на BBI Summit 2018.

 

Удобно Бесплатные электронные версии к бумажным Быстро По России — бесплатно от 2 000 ₽. Доставка по миру Выгодно Накопительные скидки от 10% и выше Приятно Бонусы с каждой покупкой Хочется еще Мы любим своих клиентов и книги, и это очень заметно

Каталог

Войти на сайт

или